第351期：新模式：什么是S2B

概述：字数：1347。耗时：3.5分钟。适合人群：资深产品经理，创业者，产品总监。系列课程精选连载。

目前大部分的行业中，信息化、数据化、网络化的程度还非常低。C2B还需要很漫长的孕育阶段，目前还很难直接跨到协同网络的阶段。

S是Supply的意思，也就是供给平台化，所以这个S是一个大写的S。我想强调的是一个大的平台会逐渐形成，但它形成的过程或者它产生的最大价值，是对非常多小的B，就是为各种各样小的创业者提供一种支持和服务，帮助他们更好地服务他们所能影响的目标客户。

S是要提供各种各样的支持，让这些B要做的事情尽可能简化，可以享用平台提供的很多公共服务，但同时又要让B发挥它最有价值的服务客户的能力。

是一个传统加盟模式，因为加盟有两个重要的特征：第一，它本质是一个标准化的管理过程；第二，它还要通过统一的品牌管理，尽可能地给各个小的加盟店带去流量。

一般的B都有自己的圈子，有它自己的影响范围，它其实是不需要流量的。但它需要一个好的产品、一个好的服务体系，能够把它所能触达的目标人群服务好。所以，这是未来商业模式一个很大的不同点。

四季青不再是一个简单的批发市场，它实际上变成了帮网红去整合产品和供应链平台的市场。某种意义上，四季青变成了一个草根的时装发布平台。四季青这么多的档口越来越像独立的设计室，他们培养了更好的产品设计和选择的能力。

绝大部分的小网红只有服务好自己那个小社群的能力，你要让她形成完整的产品设计、供应链管理、物流的能力，是很难的。

其次，还有一个很有趣的变化，随着供应平台的发展，自然而然会演化出所谓的O2O模式。

第一，你可以选择就做一个非常开心的小B，充分利用好你原有的资源积累，服务好你能触达的目标客户。

第二，对于另一部分人来说，可能更加向往的是这个大S的定位，也就是一个新型的供应平台。

新型供应平台机会的确很大，因为原有的供应链在中国的发展还是比较浅的，服务能力也比较弱。

就拿刚才我们讲到的中国可能相对发展已经很成熟的服装供应链来说，我做过一些调研。我看到一些工厂进口的是非常先进的德国仪器，那个仪器其实是全自动的，还配了非常好的软件管理体系。但是这些机器完全是离线的，对比我们讲的联互网的概念，其实第一步都没迈出去。

对于S来说，它最大的挑战其实是把原来在线下完成的非常多的供应链上端的行为在线化、数据化，才能够逐步提供一个柔性的、灵活的大平台去支持前端非常多的小B的发展。

C2M指的是CustomertoManufactory，也就是厂家直供。但我觉得这个概念本身并不太准确，因为大部分C2M的案例企业并没有真正做到toC

这批企业真正的模式应该是M2B2C，是一个大的M——Manufactory，制造的平台，针对零售服务的小B，再来服务C。

所以现在所谓C2M的模式，下一步自然会演化到我们今天讨论的重点——S2B的模式。而当S2B的模式发展到足够强的时候，供应的网络协同也会大大加强，整个协同网络会从广告、零售、品牌到供应，都开始全面地互联网化。

在协同网络的广度、密度、深度都有足够的基础之后，我们应该会正式进入C2B的阶段，而这就是互联网时代可能的新商业模式的转折点。第一个就是在传统的供应链环节利用网络协同的概念，形成一个大的供应平台；第二个是利用这个平台去驱动前端的小B自主发展，突破所谓的传统加盟模式，更大地释放前端的这些B利用互联网触达和服务好目标客户的能力。

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