第350期：三浪并发：如何做战略选择

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2008年小T全年零售总额达到了999亿，当年最大的三家零售企业是小G、大S和百联，都是刚刚超过1000亿。如果回到2008年这个时点，把传统零售称为1.0，小G、大S为2.0，小T为3.0模式的话，当时小G、大S的2.0模式正如日中天，正在经历一

那个时间点，对于零售来说就是个典型的三浪叠加的情况，三个模式发展都不错，都有自己的信仰者，未来到底会怎么展开，其实很不明朗。但这个时间点做的战略选择，直接决定了企业未来的命运

短短四年后，到2012年，小T全年的销售就超过了1万亿，遥遥领先，而传统零售开始负增长，2.0的模式增长也开始缓慢起来了。

在任何一个时间点当你看到3.0模式出现之后，1.0模式的企业就要非常小心了， 因为发展空间看起来还在，但是很可能会突然进入断崖式的困难期。

对于1.0的企业来说，在看到3.0的模式之后，一定要尽早做准备，能趁大部分人没有反应过来的时候套现退出，其实已经是很好的结局了

2.0的企业其实没什么选择，因为正是企业风头最劲的时候，虽然出现了一些未来挑战者的苗头，但绝大部分企业不会放弃看起来非常好的增长，而去做所谓的战略升级。

当3.0的浪真正起来的时候，往往是那批专心致志、苦苦探索的3.0模式，能够快速地奔跑起来。

如果过早地去追求刚出现的利益，就很有可能错过未来真正有价值的大机会。只有浪大到一定的程度，好宝贝才会浮现出来。 对于下决心追第三浪的人来说，既然已经上了这条路，只要有可能，还是应该坚持长远的目标，憋大招。?

。但是当时马云依然觉得小T还在发展的非常早期，没法看清未来，远没有到可以讨论盈利模式的时候，所以当时宣布了开店再免费三年的政策，进一步推动了小T的大发展。而随后的两年，由于技术的发展，小T最终找到了适合自己的精准广告模式，在投入九年后开始大规模盈利，这就是坚持的价值。当然今天我们面临的更大挑战是，原来这样的周期可能需要二十年，而今天这样的周期可能在八到十年内就走完了，波澜壮阔的商业史就是这样在一浪一浪的商业变革中展开。

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