设计师接私活,你知道怎么报价么?

小浩哥

2019-11-07

原创文章

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经验分类:经验/观点/原创文章

设计师接私单正常不过,利用工作之外的时间,自己的技能增加收入满足对高品质生活的要求。


看着周围的设计大咖小咖,靠着私活获得收入甚至超过固定工资,很令人羡慕,于是也想学着做起来,却发现并不容易,即使你不愁项目不愁客户,也要面对一个重要问题“报价” 


经常有学生来咨询,有人找我做小程序,多少钱,我怎么报价?做h5多少钱?做个海报多少钱?介绍设计服务的时候无比自信侃侃而谈,一到报价气氛瞬间静止。然后卡壳脑子都是蒙的。。。多么熟悉的场景。


遇到这种问题,我只能给他一个市场参考价,因为不了解他面对的客户,这个价格适不适合他的项目,也许适合,也许不适合,为什么这么说呢,后面我们细细讲,但是能在报价之前问问有经验的人,这个方法一定会让他们避免不必要的坑,不懂就问,总不会错。


见过太多因为报价上的失误,好好的一笔生意溜走,然后会很自己当时不应该过于贪心。。少报一点,也许就成了。

由于报价过低,结果反复改稿,付出的时间回报严重不成比例,本来是想利用业余时间赚钱,结果成了义务劳动,客户也不觉得你好。。


报价到底应该怎么报呢,我的建议是用3个价值报价法

市场价值,自身价值,客户价值


市场价值报价法:

是指你的服务或者商品,肯定不是独一份,一定会有竞争对手,如果你想做私单,一定要充分去调研,看看其他工作室,独立设计师,外包公司的报价是怎么样的,怎么才能打听到,跟业内设计师多去聊,她们的经验会最直接帮助你,外包公司官网,有些会有报价在上面显示,淘宝,猪八戒,这些上同样有清晰的价格单明细,虽然有些报价低的过分。。你没必要向他看齐,找到合适的标的然后制定合适的项目报价。


了解市场价值是非常非常有必要的。

这是浩哥在网上截图,设计服务费用差别很大,找准你的对标对象很重要


给大家一份我自己整理的参考报价表格,不见得适用所有地区所有设计师,可以在这个报价基础上再根据自身情况进行调整。




自身价值报价法

咱们接私活都不是为了做雷锋,我们要的是赚钱,要利润。利润=收入-成本,设计师的成本最大的就是时间,这个时间不仅仅指你做完项目花费的时间,还包括,你在这个行业夜以继日的磨练专业技能。时间越久,技艺越精湛,成本就会越高,报价自然要高的多。

你的成本如何计算?先给自己一个合理定价,以现在自己的技能经验公司会给你月薪多少。

例如20k一个月工作22天,每天工作8小时,时薪为114元。私活相当于加班,咱们算一线城市3倍工资,二线算2倍。

¥114x2=¥228,单位时间每小时费用230元,之后根据完成私活预估时间,最后得出报价。


如何预估时间?回忆一下咱们做设计的步骤

1:前期搜集竞品,需求归纳整理,分析定位,拓展创意,绘制草图,整理素材

2:具体设计阶段,造型,配色,原型图,界面效果图,手绘元素,动画等等

3:调整,改稿时间


衡量时间给大家的原则是客观计算,自己不拖沓,也不赶,以工作时的正常速度计算,计算后再加上总时间的十分之一,用在沟通交涉上。


要规避的坑:

随便帮我做个logo,很简单,我就是注册商标用一下,做的好看一点就行

遇到此类客户,如果他是你的好朋友,熟人,曾经合作过的,那么你可以选择接,但要注意几个问题。


第一:报价上分清事,与人情。做事就要守规矩守原则,不坑他,也不委屈自己,市场价该怎么报怎么报,浩哥这边也有一些外包交给学生做,都是按照市场价来算,这样大家心里都会舒服,合作也会长久。


第二:当客户提出“好看”“高大上”等等这些词的时候,可以预测到他此时并不清楚自己具体要什么,是一种茫然的感觉,基于这种前提,前期沟通成本增加,你要去引导,筛选他的真实需求,后期还会遇到反复改稿的情况,这些会让项目总时间增加,你要预留出更多时间。请注意:这类活千万别抱有侥幸心理,讲概率你舒舒服服把钱赚了机会很小。不要为了拿下这单生意,价格打折!!!


创造价值报价法:

客户让你做设计,是为了帮她创造价值,更多的价值。自身价值报价法,本质就是算好你的成本,然后确定你想赚多少钱,加上就好。而创造价值报价法,是根据你给他带来的价值进行收费,也是获得高利润的好方式,客户找你做设计,谈到价格跟你讨价还价,就是没有感知到你能给他带来的价值,如果这个价值你让其看到了,相信了,他就更愿意付出成本来做这个事。


比如,一瓶水你卖他1000元,他一定说太贵了,你疯了。那么你告诉他这瓶水可以让你年轻10岁,他会觉得 哇太便宜太值了。一个设计方案也是,好的设计为他的品牌带来极大的宣传,让10000个新用户知道了这个品牌,按照百分之十的转化,1000个人愿意为你的产品付费,每个人消费了100元,就是10万,你比平时多赚了10万,拿出10%分给别人,他会觉得挺值的。


这个报价法要求你对用户的需求,做事的目的很清楚,并且根据已有经验和数据作出价值推测,报价后别怕吓到用户,你还要给予足够的解释,给他带来的可见价值和隐藏的价值。这样客户会更愿意买单。


最后,虽然一开始我很明确介绍了我们设计师去接外包的主要目的是金钱,但是我们的最终目的是不断提升自己的价值的同时为其他人带来更多更大的价值。与市场建立起联系,更要建立高质量的联系,你的成功作品就是你的敲门砖,想办法提升自己影响力,让更多高层次的客户看到你,认识你,你的价值才能得到最大的开发,相反如果一致混迹在底层外包,靠打价格战拼杀,就是死循环,真的没机会的,勉强糊口已经算不错了。

曝光自己,尽全力也要参与更多高质量外包项目,会让你后面的路走的越来越顺。


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