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众所周知，设计外包的出现，其根本的出发点，是利益的趋向性。说白一些，大家出来混给别人做外包，没有别的，目的只有一个，那便是从中获取等额利益。
那么好的，任何关于“钱”的东西，伴随而来的就有风险，就有自以为聪明，任意玩弄于他人心血的“聪明人”。而作为劳动付出的一方，如何正确避免，设计外包中出现的各类陷阱。这边我总结了一些本人的经验以及收集的资料，详细说一说，设计外包那些行业内所被人诟病的潜规则。
- 关于报价 -
首先，这里我们先介绍一些基础报价的方式与方法，这边稍微有所改动，主要根据所在城市的级别，大体我这边划分为：一线城市，二线及以下城市。
m: 目前你的月薪（元） n: 外包项目计划完成的时长（小时）
a: 每个月工作日的天数（天） x: 每个工作日的时长（小时）
实际案例（理论）
Vienna是一名UI设计师，月薪是1万人民币。每天工作时间为7小时，一个月22工作日。
由此我们算出：10000÷22÷7=65元/小时
那么，假设有一个用户，需要Vienna制作一款APP，共计20个界面，而Vienna负责这些界面的图标以及界面的设计制作。那么好的，我们会基于几个方面去考量，我们所需要设计的外包时长分别是：
1.前期收集竞品，思考创意，设计交互图，草稿图所消耗的时间。
2.设计图标，设计各部分元素，设计框架，动效等所需要的时间。
好的，那么假设完成需要100小时，那么根据公式可得：
一线城市：10000÷22÷7=65 x 100 x 3 =19500 元
二线城市：10000÷22÷7=65 x 100 x 2 =13000 元
由此我们基本能够明白一个清晰的报价逻辑：
我的时薪 x 项目预估时间 x 所在城市级别 = 我所获得的外包金额。
那么好的，聪明的同学已经注意到了核心的关键点，也是所谓职场的潜规则的始作俑者：项目预估时间。
社会套路深啊，同学们。现在开始，我们正式进入正题，首先我们开始了解一下，如何正确的预估项目周期时间。
套路一：诶呀，兄弟，就20来个页面，随便设计一下就完事。很简单，就参照一下同类的软件，做的高大上一写就好了。
关键词：随便设计，高大上一点。
分析：
首先，从对方口中说出“很简单”这三个字的时候，请一定一定一定注意了。这个人从骨子里就不尊重设计，也不了解设计行业，更可怕的是：这类人甚至是故意说简单，目的是麻痹设计师，企图以简单，误导设计师做出错误的估价，然后达成省钱的目的。
其次，高大上这充分说明了甲方心中并没有对自身产品的合理定义，也就是说，这款产品他自己想要突出的核心卖点他自己也不知道。甚至根本没有想好自己想要定义成什么样的产品，而是希望你帮他去思考，去定位，去把控核心卖点。所以，你的工作量是增加的。任何凭借甲方感觉为出发的设计产品，无论改稿次数，还是通过时间，都是十分长的。因此，一定一定将其所耗费的时间算在内。
外包评级D级（吃力不讨好，对方把控主动权）
正确防坑手法：
最佳方案：如果你不是很缺钱，或者对方是你的朋友，亲戚这类情况，我强烈建议，不要接受这类D级外包。
备注方案：很好，我敬你是条汉子，也明白你的苦衷。那么介绍一下遇到D类外包所需要计算的项目时长如何考量。
1.项目外包核心功能提炼，方案研讨与甲方沟通所耗时间成本。
2.项目草图绘制时间成本。
3.项目改稿成本，另外需要提前说明，改稿次数限制。
一般情况，D类的设计外包会额外增加百分50 - 150的时间成本。因此，确定对方符合D类设计外包的特征时，额外加收百分50的收费价格。是行业内老设计师的做法。（这一点，只有你吃遍了外包之苦，才会顿悟到的东西）
套路二：这个是政府机关，学校单位，著名企业的项目，我有熟人在里头，项目很明确，绝对会过，你放心，这钱咱们一起赚，哈哈哈！
关键词：政府机关，学校单位。
分析：别怪万象没有跟你说过啊，我这辈子做过最最最难受的项目，就是坑在这个上头了，具体如何坑的，这边以我个人的实际经历来与大家分享。
今年初，接到一个朋友公司外包，说给一个学校制作教育类的UI教程。当时也是他说他老师在里头，很简单，走个流程兄弟就把这个钱分啊，怎么滴。好的，我下套了。这个项目难度是真的没什么难度，但是！格式要求非常之复杂。如下图所示...
好的，因为一个字幕格式更改了3次，因为授课内容的位置关系，反复修改了5次。然后因为音频问题修改2次，因为源文件素材问题等一系类问题修改了10来次。严重超出了我预计产出的时间。然后，这不是重点来了。重点是，我这朋友是分包者，也就是中介，他并没有告诉我，这是省级的项目，所以！需要非常长的审批时间，依次顺序如下：
校内专家组一审 - 专家组二审 - 学校领导层审批 - 省教育厅审批 - 教育厅教育资源收纳库审批 - 各大领导部门签字。
直至今日，我都没有拿到我剩余百分70的尾款。
评级：那么，根据我惨痛的经验教育，我将这类型的外包称之为C类外包。
C类外包比D类外包具有2个特点，第一个特点是，正规部门的外包项目，最起码保证了外包来源的可靠性，确实能拿得到薪水。第二点是，项目明确，不会出现D类外包因为初稿概念稿而修改很长时间的情况。那么缺点是显而易见的，同样有两点
其一：会有非常多的细节问题，格式化问题等非专业问题去叫你修改。
其二：审核周期无法想象，批款时间欲罢不能。
正确应对方法：
而C类与D类型的外包，我个人都不建议大家闲着没事去体验生存的艰辛。如果非要尝试，切勿记住不要因为对方口中的所谓简单，容易，而麻痹大意，最终费力不讨好。时刻记住几个关键词，如果遇到一定第一时间看出端倪，认真对待。
如果迫不得已，请一定根据具体情况增加百分30-50的总体报价。否则，一群隐形人会逼到你怀疑人生。
精品外包
这边介绍一下B类型的设计外包，这一类型的设计外包以大公司，例如肯德基，麦当劳，这类有明确需求，以及简要流程，富有一定审美能力，对于设计具有起码的尊重与信任的企业为主。
这类型的外包通常不会有很复杂的格式格局，也能尊重你的设计风格元素，因为在确定找你制作之前，他们已经充分了解了你的个人作品。结付尾款也干净利落，这类型的公司为B类外包的主要客户群体。
至于A类外包，基于B类外包的本质的同时，还具备以下几个特点，丰富的待遇，不需要你开价，因为给的价格你无法拒绝。其次，所制作的设计类外包具有非常大的影响力，例如比赛项目的整体设计，某大品牌的LOGO改版。能接到A类外包的，基本算是业内大咖了。我觉得也不会有找死的来下套坑这样牛逼的人物。因此这里就不过多的说了。
- 外包渠道 -
这边根据具体的外包渠道，以及可能发生的一些陷阱全套进行一个相对详细的描述与概括。
外包渠道这里主要分为线上渠道与线下渠道。
线上渠道的来源，淘宝，天猫。这类型的外包渠道主要是通过在这类平台开设设计相关的类目，进行网上接单。
其成本主要是你的时间，以及运营推广的成本。这里我个人认为线上的网店可以作为一个外包的来源，但是因为现阶段的同质化效应，太多的设计类服务网店遍地开花，因此，很难通过线上网店维系我们的期望值。
特点：门槛低，受众人群中低端客户群体，因此，D类外包接到的可能性很大，保守估计百分70以上都是D类外包。
如果以上的特性你能够接受，那么这边介绍一下，淘宝，天猫等类似网络平台的网店的套路与陷阱。
说到套路与陷阱，大家又兴奋起来了。这边我们先从大多数的交易流程开始。这边以下图片已经充分说明大概的设计外包流程。
那么我们根据其特性我将一下常见的套路。
1.用户拍下未付款，去索要设计初稿，这类型的低端伎俩，只需要直接不予理睬，等待关闭交易即可。
2.比较严重的是，拍下后，修改多次，最终不满意为由，要求退款的，这里的解决方法，参考此店铺的做法最为合理。如若投诉，那也只能听天有命，这也是线上平台所存在的风险之一。确实无从避免。
多在人气旺的平台例如UI中国，站酷这种国内大平台，发布优秀的文章与作品。自然而然有人会找寻到你跟你谈合作。
接下来我们介绍一下线下平台的几种渠道。
1.熟人介绍，恐怕设计行业类的人们最害怕的名词中，绝对有熟人 这两字。说多了都是泪。熟人跟你们有仇是不。总结一点吧，钱少事多不嫌累，赊账砍价不理会。
2.同事之间的外包，这渠道还是不错，多去拓展优质社交圈的人，这里举个例子，我称他为龙叔，这人是开酒店的，我就先让对方明白，我能做什么，并且合作成果，37分成。这样的做法简单明了，大家携手共赢。 
- 协议签订注意点 -
协议，是保证双方的有效物件，同时也布满着陷阱与套路。
这里我拿我往期的外包协议作为依据，拆解一下，协议签订主要出现的常见陷阱与套路。这里一定要注意。
这里的注意点是预付款这一块，正常情况百分30-50的预付款是行业内公认的，但我这边强烈建议还是要求百分50.最为保险。
这里注意第8条的品质维护，这一条中的12小时内到场沟通解决问题，并且3年内还是无条件的。简直丧心病狂。因此最终合同时，我将这条强烈要求删除。我相信这绝对不是个案，请一定注意。
违约金这一块，一定注意违约金的金额，以及对方是否不对等，如果不对等，以及计算天数不对，一定要求更改。
总而言之，合同协议里的条款一定要仔细研究，切勿随意签字。人是活的，谁也不知道会出现什么样的新骗术。
- 从外包中获取潜在价值 -
文章的最后，虽然一开始我很明确介绍了我们设计师去接外包的主要目的是金钱，但这并不应该是我们设计师的最终目的。
设计师的价值，应当是以成熟的作品去获得市场的认可，而市场的认可，其实就是获得大众的认可。准确一些，是获得所设计产物目标人群的一致好评。
你的价值，取决于你所混迹的社会层级。引用此观点，你所接触的外包项目的甲方是什么格局什么阶层的人，决定了你将获得什么级别的外包。如果无限徘徊在C级D级外包的死循环当中，甚至没有机会，永远不可能提升自己的层级。相反，哪怕只是参与一个A级B级别项目，甚至可能名利双收，从此一炮而红。
这类型的例子太多，这里不一一举例，因此，如若想踏上设计师的道路，请一定把控好自己的时间，尽一切方法去参与真正称之为设计的项目，设计的道路只有有了知名作品的支撑才能走的更宽，走的更远。
那么，为此最为核心的一点就是提升自身的能力，其次，摸清公司所处于的形态，自行估算公司所赋予的额外价值，发展潜力，了解后台大数据，如果发现异动，及时做好准备，如果发现公司发展与自身格局规划有所不符，请尽早离开。
最后，请时刻怀揣着感于探索的内心与强劲的行动能力，因为，前者让你在设计的道路中能够不断深入探索前方，而不迷失方向，而后者是让你能够把握机会创造未来！
希望此文对大家有所帮助，我们下期再见。
全部评论：59条
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小月方子
2018-08-16 17:10可以可以，终于看见一个评价我们设计外包的文章了！其实真的很憋屈，说实话我设计不怎么样，但是你来找我的时候我已经给你传递了我的设计水平，可是经常都会出现用了还装B说着不好那不好的，或者就是把我的稿拿去改一改就说和我没关系什么的，还有就是用了也承认了却始终拿不到尾款的！哦对了对了绝对不要帮朋友设计东西，你那微薄的友谊完全不够评价的！
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MoeDesigner
2018-08-13 17:49@泉小爷不吃胡萝卜: 举个例子吧，比如你税前月薪10000，那么你公司为你付出的成本是14000+,这个价钱÷22÷8，就是你的正常时薪。然后如果你是正常上班族的话，白天已经工作8小时了，私单的时间是剩下的16小时里挤的，算上这个身体的负荷程度价格。最后，还要预留个改稿的时间成本。说直白点设计师就是拿时间来换钱，而你的工作效率和知识储备是可以溢价的部分。
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望乡阁
2018-08-13 17:03@244040537: 还是年轻看不清国内局势啊，现在甲方就是爹，乙方做不到就要滚蛋的时代。要么脱颖而出当行业领头人自然A类包会来找你，要么混迹在茫茫中等群体中为了生计奔波为五斗米折腰，要么能牛逼到左右行业局势，把这种不正常的风气煞回来。
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Big盒
2018-08-13 17:02之前也有帮熟人做，人跟人区别真的很大！ 一个是亲戚的朋友开民宿，做了名片、宣传小册子和优惠券。做完了我把价格发过去，她就发来说最近手头紧······· 有那么点赖账的意思！因为都是小东西，价格也就几百块钱！ 又是亲戚介绍的·我以为后面会给···· 然后就没有然后了！！！(成品已经打出来了，宣传单册子什么的已经在发了在用了）算是吃了一次亏！ 我对方拉黑删了！ 碰到另外两个都是同事，一个是做的时间又长，又是大钱！！1号到了没有转账，但是问了一次后到日期了就及时给了！另一个是做完就及时给！！马上转账那种！··· 我都没有签合同什么的.. 因为自己设计没有很厉害，觉得能帮就帮，算是锻炼。现在想来真的是不值得~ ps：
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Huiling_Z
2018-08-13 11:55学习了。接了这多年，我一直不知道想改稿次数和费用这块怎么收费。有时间想想，初次合作的外包，完稿的小改动不收费就当做是卖个人情，放长线下次还可以钓鱼，可是这样会导致下次，下下次的设计费用也更不上。难道改稿也是这个计算公式吗？
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VIENTIANE
2018-08-12 12:41@MoeDesigner: 这里还是根据一线城市与二三线作为基准，可以适度上下浮动这只是个基准，重点还是得合理预估设计时间和注意陷阱。切勿算少了。
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