设计师“接私活”的秘密

设计师接私单

2018-05-17

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接私活儿真的非常考验个人的综合能力

涉及到人脉、专业水平、沟通以及如何报价等各个方面

就此将我所积累的经验与大家分享一下


如何去找私活儿


1.同学、朋友、同事介绍。这种方式获得的订单通常性价比要高于其他渠道所获得的订单,有的时候还能拿到成本小收益高的订单。

2.看各种提供散活儿的网站,在网上找订单。这种方式获得的订单,通常是最不具备性价比的,可以说是累死都比不上上班。其主要原因有两点, 一是愿意在网站上发布订单的,大多是不愿意在设计上花费过多,冲着网络便宜来的;二是设计是经过层层转包再在网站上找下家的,你干了同样多的活儿,结果拿到的只有第一层转包商的零头。

3.主动联系并挂靠在一些设计工作室。通常可以接到一些零散的活儿,价格适中,但是通常对交付时间有严格要求。

4.朋友圈分享你的成果所吸引的订单。如果你之前没有任何的作品或者做过别的活儿,这一步会很难。你首先需要积累相关的作品或者是在校期间的能体现你能力的作业,然后你需要做的事情就是把自己的作品上传到相关的网站上,或者是做成PDF的作品集。有了这些之后,你可以向你现在的朋友宣传你的作品,传递出你现在有意接相关活儿的信息。这样别人才会为你留意这些信息,有相关熟人有相关活儿的时候才会介绍给你。

5.多发布作品,甚至是教程和干货文章。Zcool、dribbble、behance、eviantart都是不错的选择。让自己的作品有更多一些的曝光率。特别是如果能被推上各大网站首页,那么你的活儿就会源源不断了。

6.参加比赛。多参加一些比赛,展示自己的能力,让更多的人知道你的作品。不一定非得获奖,多参加,攒取经验也是个不错的事儿。

7.学生的话,可能你的专业老师会偶尔给你一些活儿做。但这个也是相对廉价的,因为老师也得赚钱。

简单总结一下,首先是让更多更多的人知道你会做设计,其次是让更多更多更多的人知道你做的设计是不错的。


二、和客户沟通需要注意什么


1.接订单时要分析自己的能力能否胜任,自己适合不适合做这个单子。

2.和客户沟通的时候不要约定只能修改几次之类的信息,一般客户都会比较反感。

3.在项目可控的情况下,如客户时间紧急,会担心你的时间是否可控,在答复客户的时候不要含糊其辞,不然会导致接单失败。

4.如果客户需要大概的报价,这个时候可以凭经验来判定,先说一个大概的价位,等需求明确了,再根据工作量进行精准报价。

5.如果客户提出税点发票,可以找一个朋友的公司挂靠一下,一般是7%-10%手续费。

6.遇见大的项目或者自己搞不定的时候,可以寻找周边靠谱的朋友一起协作完成。

7.关于付款问题,小的项目可以做完一次付清,当然这个是在比较熟的情况下。中型项目可以5/5,大型项目可以3/6/1。


三、接到活儿怎么报价


1.报价可以根据自身能力和水平去报价,也可以以个人工资作为参考。如一个app页面40张图,包括主页面、二级页、详情页等,需要评估一下风格定稿需要几天时间,并且将沟通修改的时间成本包含在内。

2.报价最好拉一个list,按照模块和子模块并根据工时/人/天进行合理报价。

3.报价一定要把税费、沟通成本和交通费等实际费用涵盖住。

4.不要过分压榨自己,更不允许别人过分压榨自己。换言之,要合理的估算项目的价格,不要自降身价。

价格都是谈出来的,一个活儿是能挣还是亏,基本都是靠和甲方谈。开始的时候没有能力,所以甲方怎么报价,作为乙方只有接受的份,因为和甲方的供需关系并不平等。等有了作品和经验,可以告诉甲方自己有专业能力的时候,就有了谈判的筹码。再往后,就可以衡量自己的时间和精力,评估值不值得去做这么一个订单,价格多少合适。而且,定价也会影响甲方对作品的评价,定价越高也意味着需要达到的标准越高。如果漫天要价,很可能最后会遇到无限改稿。有时候定价低一点也是对自己的仁慈。


四、什么活儿不要接


1.时间非常紧急,时间把控不住的,不要接。

2.客户沟通比较麻烦且客户刁钻不尊重人,不要接。

3.吃力不讨好,不挣钱,也不能积累好的项目经验的,不要接。

4.让先设计1-2个页面看看设计水平的,不要接。

5.只谈干活儿不谈钱的,不要接。

6.层层转包的,不要接。

7.甲方没有一个说了算的,不要接。

8.不签合同或协议的,不要接。

五、如何增加接单成功率

1.几个设计师组建一个工作室,比较容易接到活儿。

2.有公司挂靠,可以提供增值税专用发票。

3.沟通顺畅,态度好,并且很容易get到一个点。

4.会站在客户立场考虑问题,还可以提出建议帮客户解决问题。

5.有比较多的成功案例,基本工作室会有这个优势。

6.做事情有规划,能够清晰的梳理出当前报价以及解决方案。

7.给帮忙接到项目的小伙伴一点感谢费,一般情况5-15%。

8.快速分析并给出合理的报价,毕竟公司外包都是有预算的。

9.个人主页展示个人品牌形象,包括所擅长的设计领域、自我介绍、作品集等。这个非常重要,是能否接到优质项目的关键。


六、如何减少修改成本


1.前期沟通非常重要,提前梳理好对此次作品的设计以及甲方想要达到的目的,以便在沟通时与甲方进行确认。一定要先领会和理解需求之后再进行设计。

2.找一些精品案例以及设计风格给客户参考,并了解客户喜欢什么风格、颜色、个性的设计。投其所好的沟通,往往能让交流变得轻松愉快。这在很大程度上直接减少了修改方案的可能。

3.如果做app,与甲方的交互设计一定要梳理明白,沟通清楚。交互原型可以作为合同附件进行有效的约定。

4.尽量减少一些专业术语,用通俗易懂的语言来沟通,避免因为客户理解错误造成沟通障碍。 


最后再说一下,如果签了合同或协议,就要将其当成自己的事情去做,多站在客户角度思考问题,解决问题,正确引导,保持好良好的沟通和态度,相信大部分客户是会认可的。也只有这样,才可以让朋友介绍他的朋友,发展更多的人脉,有更多优质靠谱的活儿。

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